تصميم اول: ايمان راسخ💪
با وجود اين كه ترس و ترديد داشتم،متوجه شدم براى رسيدن به آن چه ظاهراً غيرممكن است،بايد تصميم بگيرم هر روز و هميشه ايمان راسخم را حفظ كنم،صرف نظر از اين كه نتيجه چه خواهد بود.مى دانستم دقايقى خواهد آمد كه به خودم شك خواهم كرد و دقايقى كه آن قدر از مسير دور مى شوم كه هدف غيرقابل دستيابى به نظر مى رسد.
ولى دقيقاً در همان لحظات است كه بايد ترديد را با اطمينان و ايمان به خودم جايگزين كنم.
براى اين كه در آن لحظات بتوانم ايمانم را حفظ كنم،عباراتى را تكرار كردم كه من به آن مى گويم: جمله جادويـــــى💥
💯من اين كار را خواهم كرد...(فروش بعدى،تماس با ٢٠ مشترى،رسيدن به هدفم)،در هر شرايط و وضعيتى اين كار را خواهم كرد.راه ديگرى وجود ندارد.💯
بايد بدانيد كه حفظ ايمان راسخ،آسان نيست.
اشخاص كمى مى توانند ايمان شان را حفظ كنند.وقتى به نظر مى رسد كه نتيجه ى دلخواه،قابل دستيابى نيست،آدم هاى عادى ايمان و باورشان را از دست مى دهند.
وقتى به اواخر بازى نزديك مى شويد و يكى از تيم ها عقب است و فقط چند ثانيه مانده تا پايان بازى،فقط اشخاص برجسته و عالى هستند-مايكل جردن ها-كه فورى به هم تيمى هاى شان مى گويند:
"توپ را بده من".🏀
بقيه ى تيم نفس راحتى مى كشند؛
چون مى ترسيدند ضربه ى تعيين كننده ى آخر را گل نكنند؛
در حالى كه مايكل جردن،در جايى از زندگى اش تصميم گرفته حتى اگر ببازد،ايمان راسخش را از دست ندهد.
(با وجود اينكه مايكل جردن در عمر بازى هايش ٢٦ ضربه ى تعيين كننده ى پايان بازى را از دست داد،ولى ايمان و باورش به اين كه تمام ضربه هايش گل خواهد شد،هيچ وقت سست نشد.)
اين اولين تصميمى ست كه آدم هاى فوق موفق دنيا مى گيرند و شما هم مى توانيد همين تصميم را بگيريد.
وقتى به سمت هدفى حركت مى كنيد و در مسير قرار نداريد،اولين چيزى كه از دست مى دهيد چيست❓
ايمان به اين كه هدفى كه اين قدر دوستش داريد،شدنى نيست.
اين گفتگوى درونى در شما به وجود مى آيد:
"من در مسير رسيدن نيستم.انگار به هدفم نخواهم رسيد."
و با هر لحظه كه وقت مى گذرد،ايمان تان ضعيف تر مى شود.
مجبور نيستيد اين حرف ها را باور كنيد.
شما توان و قدرت انتخاب داريد كه ايمان راسخ تان را حفظ كنيد،به هر قيمتى كه شده و صرف نظر از اين كه نتيجه چه خواهد بود.
شايد بعضى وقت ها به خودتان شك كنيد يا روز خوبى نداشته باشيد؛
ولى بايد بارها و بارها اين ايمان را در خودتان به وجود آوريد كه هر چيزى ممكن است و بايد ايمان را در طول سفر حفظ كنيد،چه يك دوره ى فشرده ى ١٠ روزه باشد و چه يك شغل ٣٠ ساله.
ورزشكاران برتر هميشه به خودشان ايمان دارند كه مى توانند هر ضربه اى را كه بخواهند بزنند.اين ايمان -و ايمانى كه بايد به دست آوريد-به احتمالات بستگى ندارد.
كاملاً از منبع ديگرى جريان پيدا مى كند.
اغلب بازارياب ها با قانون ميانگين كار مى كنند.
ولى چيزى كه ما مى گوييم قانون معجزات است.
وقتى ضربه ها،يا فروش ها را يكى بعد از ديگرى از دست مى دهيد،بايد حرفى را به خودتان بگوييد كه مايكل جردن به خودش مى گفت:
"سه ضربه را از دست دادم،ولى ضربه ى بعدى مال من است.گل مى زنم."
و اگر آن را از دست داديد،باورتان به خودتان سست نمى شود.جمله ى جادويى را تكرار مى كنيد:
💯من اين كار را خواهم كرد...(فروش بعدى،تماس با ٢٠ مشترى،رسيدن به هدفم) در هر شرايط و وضعيتى اين كار را خواهم كرد.راه ديگرى وجود ندارد.💯
به اين ترتيب انسجام ذهن و وجودتان را حفظ مى كنيد و آن كارى را انجام خواهيد داد كه مى گوييد انجام مى دهيد.
شايد يك ورزشكار برجسته خيلى بد بازى كند،مثلاً در سه-چهارم اول بازى نتواند هيچ امتيازى به دست آورد تا نبازد.ولى در يك-چهارم آخر،درست در جايى كه تيم به او احتياج دارد،شروع مى كند به گرفتن امتياز.
اين ورزشكاران هميشه به خودشان باور و ايمان دارند.
در سه-چهارم پايانى،سه برابر تعدادى كه در سه-چهارم اول گل زدند،گل مى زنند.
چرا⁉️
خودشان را شرطى كرده اند كه به توانايى ها،استعدادها و مهارت هاى شان،صرف نظر از امتيازات كسب شده،ايمان و باور داشته باشند.
و...
اين اشخاص ايمان راسخ شان را با بخش دوم فرمول جادويى تركيب مى كنند:تلاش فوق العاده.
تصميم دوم:تلاش فوق العاده⛏
وقتى اجازه مى دهيد باور و ايمان تان ترك تان كند،تقريباً هميشه تلاش هم دنبالش خواهد رفت و ترك تان مى كند.
چون از خودتان مى پرسيد؛
اگر شدنى نيست پس تلاش براى فروش و رسيدن به هدف چه فايده اى دارد❓
ناگهان متوجه مى شويد حتى اصلاً نمى دانيد چطور بايد مشترى بعدى را پيدا كنيد يا محصول بعدى را بفروشيد،چه رسد به رسيدن به اهداف بزرگى كه براى خودتان تعيين كرده بوديد.
سه بار در چنين موقعيتى قرار گرفتم.
احساس تخليه ى انرژى داشته ام و به خودم گفته ام اصلاً فايده ى تلاش كردن چيست❓
اگر يك بازارياب شبكه اى قرار باشد تا پايان ماه به ٥هزار دلار برسد و تا اواسط ماه فقط ٧،٥٠٠ دلار فروخته باشد،كم كم فكر مى كند به هيچ وجه به هدفش نمى رسد.اين جاست كه تلاش فوق العاده وارد بازى مى شود.
بايد روى هدف اوليه تان متمركز بمانيد؛
بايد ارتباط تان را با چشم انداز اوليه تان حفظ كنيد،
همان دليلى را كه موقع هدف گذارى در ذهن و قلب تان داشتيد،يادتان بماند.
درست مثل من بايد هدف تان را مهندسى معكوس كنيد.
از خودتان بپرسيد اگر به آخر ماه رسيده بودم و اين هدف قرار بود به واقعيت برسد،چه كار مى كردم❓
چه كارى لازم بود بكنم❓
جواب هر چه باشد بايد تلاش گسترده اى بكنيد و از تمام آن چه مى توانيد هزينه كنيد و به فكر نتايج نباشيد.
بايد باور كنيد هنوز مى توانيد در آخر،زنگ موفقيت را به صدا درآوريد.
بايد ايمان راسخ و تلاش فوق العاده تان را حفظ كنيد تا رسيدن به خط پايان.🚧
فقط در اين شرايط است كه مى توانيد فرصتى به وجود آوريد براى رخ دادن معجزه.
اگر كارهاى يك انسان معمولى را بكنيد؛
همان كارهايى كه طبيعت انسانى مان به ما مى گويد انجام دهيم؛
شما هم مثل همه ى بازارياب هاى شبكه اى معمولى ديگر خواهيد بود.
نخواهيد آن فرد معمولى شويد❗️
يادتان باشد:
افكار و اعمال تان به پيش گويى تبديل مى شوند و خود به خود اتفاق مى افتند.
بگذاريد با يك فرمول خيلى موثر آشناى تان كنم؛
استراتژى اى كه وقتى به كارش بگيريد اوج مى گيريد به سمت اهداف تان و در عمل تضمين مى كند كه به تمام خواسته هاى تان خواهيد رسيد.
⚜️فرمول جادويى⚜️
ايمان راسخ + تلاش فوق العاده = معجزه
از چيزى كه فكر مى كنيد ساده تر است.
راز حفظ ايمان اين است كه بدانيد اين مسأله يك طرز فكر و يك استراتژى ست؛
وجود خارجى ندارد.
يك موضوع ثابت نيست.
هيچ وقت نمى توانيد در تمام شرايط فروش موفق باشيد.
هيچ ورزشكارى تمام ضربه ها را به ثمر نرسانده.
پس بايد خودتان را طورى برنامه ريزى كنيد كه به صورت خودكار اين ايمان را داشته باشيد تا به شما انگيزه دهد و فوق العاده تلاش كنيد.
🔑كليد عملى كردن اين فرمول و حفظ ايمان در عين ترديد،عبارت (مانتـــراى) جادويى ست:
من اين كار را خواهم كرد...گزينه ى ديگرى وجود ندارد.
اخيراً،يكى از اهدافم اين بود كه:
" هر اتفاقى هم بيافتد،تيم من ٥٠ نفر رشد خواهد كرد.گزينه ى ديگرى وجود ندارد."
وقتى هدفى را براى خودتان تعيين مى كنيد،آن را در قالب مانتراى جادويى بگذاريد.
بله،قرار است هر روز صبح عبارت هاى تاكيدى تان را تكرار كنيد (وشايد هر روز بعد از ظهر).
ولى تمام روز و هر روز، بايد مانتراى موفقيت را با خودتان تكرار كنيد.
در حال رانندگى🚗
سوار بر قطار به سمت دفتر كار🚉
روى تردميل،در حمام،در صف فروشگاه،در حال رانندگى به سمت مشترى؛
در واقع همه جا بايد اين عبارت جادويى را تكرار كنيد.
عبارت جادويى ايمان و باورتان را تقويت مى كند و همان مكالمه اى ست كه بايد با خودتان داشته باشيد تا بتوانيد يك تماس ديگر بگيريد📞
يا با شخصى كه از در مى آيد تو،صحبت كنيد.🗣
