توهم یک لیدر
با سلام به همه دوستان همراه
می خوام در مورد یکی از چالش های مهمی که در کار بازاریابی شبکه ای پیش رو دارید صحبت کنم.
این موضوع رو با یک سئوال شروع می کنم:
آیا روزی خواهد رسید که شما بتوانید کلیه مسئولیت آموزش و استراتژی های تیم سازی را به تنهایی بر عهده بگیرید و کاملا مستقل از بالا به کار خود ادامه دهید؟
خوب می دونم که این سئوال خیلی از افراد تازه وارد و افراد با سابقه نتورک هست.
احتمالا با خودتون فکر می کنید که این موضوع کاملا ساده ای هست و کاملا جوابش مشخصه!!!
بله حق با شماست. شاید جواب این سئوال کمی ساده باشه ولی موضوع با اهمیتی که می خوام در موردش صحبت کنیم اینه که چه زمانی این شرایط آماده و مهیای رخ دادن است!
موضوع بسیار مهمی که اگر به آن بی توجه باشید قطعا سازمان شما را ناکارا و متلاشی خواهد کرد.
در واقع حساسیت این موضوع که یکی از چالش های بزرگ نتورک است زمانی اتفاق می افتد که یک لیدر فکر می کند که دیگر احتیاج به آموزش و کمک ندارد و به صورت کامل قادر خواهد بود اداره کامل امور را دست بگیرد و در نتیجه از حمایت تیم بالا محروم میشود
ولی خوب همه افرادی که مدتی در این تجارت فعالیت داشتند می دانند که لیدرهای بسیاری هستند که سبک بازاریابی شبکه ای خاص خود را دارند و شاید هم با سبک خود یکی از بهترین ها باشند.
بنابراین این اتفاق برای خیلی از لیدرها رخ داده که تصمیم گرفتند سبک و نوع نتورک خود را به دلخواه خود رشد دهند.
ولی این هشدار بارها به لیدرها داده شده که اگر به هر دلیلی چنین تصمیمی را در زمان درست خود نگیرند شاید برای همیشه باید اهداف خود در نتورک را فراموش کنند!
و اما این زمان حساس چه زمانی است؟
در واقع زمانی که برخی از لیدرهای موفق بازاریابی شبکه ای این تصمیم را گرفتند هیچ ارتباطی به مدت زمان کار کردن و یا پلن خاص و یا محصول شرکت خاصی ندارد بلکه به شرایط شخص لیدر و دانش تجربه او دارد.
یک واقعیت انکار ناپذیر این تجارت این است که پس از مدتی فعالیت و تلاش افراد در سطوح بالاتر نوع رابطه لیدرها به واسطه مدت زمان بودن در کنار هم و طی کردن پستی و بلندی های این کار کمی متفاوت با روزهای ابتدایی می شود و متاسفانه آموزش پذیری افراد عجول بسیار پایین می آید چرا که یک توهم بزرگ در نتورک اینه که شما پس از مدتی فعالیت مثلا یک سال 3 سال و 5 سال و یا بیشتر خودتان به تنهایی قادر خواهید بود که سازمانتان را هدایت کنید. نکته حائز اهمیت این است که این اتفاق هیچگاه روی نخواهد داد مگر آنکه شما یک سوپر قهرمان باشید که این هم کاملا برای سازمان شما یک زهر است و یا اینکه شرایط منطقی که در ادامه توضیح خواهم داد را داشته باشید.
پس از اینکه شما احساس کردید که نیازی به حمایت بالاسری های خود ندارید نا خوداگاه دیگر تاثیرپذیری لیدر خود را در سازمان از دست خواهید داد و اگر خودتان شرایط لازم برای رهبری سازمان را نداشته باشید، قطعا دیگر سازمانتان شما را به رسمیت نمی شناسد و دیگر هیچ
شاید باور این مطلب برای این گونه افراد سخت باشد که غایت آرزوی یک لیدر هم این است که افراد سازمانش با حفظ اصول این تجارت خودشان را مستقل از لیدر بدانند و بتوانند سازمانشان را بطور کامل هدایت کنند.
متاسفانه باید این موضوع را در اینجا یادآور شوم که هیچ قانون یکسان و نسخه سحرامیزی وجود ندارد که بشود این زمان را برای افرادی که دچار این توهم شده اند تعیین کرد و تنها راه دانستن این موضوع استفاده از تجربه خود افراد است
بنده به شخصه سازمان های بزرگی را دیدم که پس از مستقل شدن کمتر از یک ماه کاملا فروپاشیده و این کاملاً از ابتدای کار مشخص و واضح بوده ولی افسوس که لیدرها هیچگاه نپذیرفتند.
و اما برخی و نه همه مشخصه افرادی که سازمانهای مستقل و بزرگ کارایی را در این تجارت ساخته اند:
1- پیروی کامل و بی چون و چرای هر سیستم منطقی که با آن کار را آغاز کرده اند.
2- احساس مسئولیت کامل زندگی خود و همه رویدادهای سازمان کاریشان
3- تجربه گذراندن تمام رتبه های فروش تیمی در مراحل مقدماتی این تجارت از آموزش گرفتنه تا مشاور شدن و برگزاری جلسات لیدرشیپ
4- داشتن مطالعات مستمر در مورد اصول موفقیت در این تجارت.
5- داشتن ویژگی فوق العاده و دادن روحیه و انگیزه به خود و کنترل دور کردن منفی ها
6- و از همه مهمتر داشتن تائیدیه از طرف معرف خودتان و یا بهتر بگویم شخصی که در زمان گذراندن مراحل کار به عنوان بالاسری در کنارتان بوده.
مفهوم بالاسری و یا معرف یا پشتیبان را بارها از زبان من شنیده اید لازم می دونم که دوباره یاد آور شوم بالاسری شما قرار نیست یک شخص کامل یا یک نتورکر فوق موفق و یا یکی از اسطوره های این تجارت باشد، پشتیبان شما کافی است که یک ویژگی مهم رو داشته باشد و آن حمایت قلبی از شما در چالش های این تجارت است.
در پایان از همه ی کسانی که قصد دارند یک تجارت موفق بازاریابی شبکه ای را پایه گذاری کنند می خواهم فارغ از اینکه شما در چه تیمی، چه شرکتی، و یا چه پلنی فعالیت می کنید اگر براستی آمادگی استقلال کامل این تجارت را ندارید همین حالا برای اینکه زودتر به این موقعیت برسید با یکی از لیدرهای موفق و متعهد بالای سازمان خود تماس بگیرد و تا تحقق این مهم از او کمک بخواهید.
موفق باشید.
مهرداد یوسفی
