شما نمیتوانید آنچه را که ندارید به دیگران بدهید.
اگر خودتان اشتیاق نداشته باشید نمی توانید، اشتیاقتان را به دیگران منتقل کنید.
به همین دلیل است که فروشندگان سطح بالا عاشق کالا یا خدمات خود هستند و از کار فروش لذت میبرند.
و به همین صورت تمام کسانی که در عرصه نتورک مارکتینگ به موفقیت های چشم گیری رسیده اند، از ابتدا با اشتیاقی غیرقابل وصف کارشان را دنبال کردند.
مری کریستنسن در کتاب "چگونه یک سوپر استار بازاریابی شبکه ای بشوید" مینویسد:
در کل دو نوع فعاليت وجود دارد: آنهايي که از انجامشان لذت ميبريد و آنهايي که نمي بريد. با ديدن چهره ي عبوس کارگران و کارمنداني که سر کارشان ميروند مي توان تشخيص داد که اغلب مردم به دسته دوم تعلق دارند.
ولي در حرفه بازاريابی شبکه اي ، اينگونه نيست. بازاريابان شبکه اي از کاري که مي کنند لذت ميبرند.
بيشتر به خاطر اينکه مهاِر درآمد، زمان و زندگيشان را خودشان به دست دارند. آنها مي دانند که وقتي شرايط
سخت مي شود، وضع آنها از کارگران و کارمندانِ متوسط بهتر است. کارمنداني که بايد ساعتهاي طولاني کار کنند و در برابر مطالباتِ گاهًا غيرمنطقي کارفرما، قوانين شرکت و افزايش حقوقي که کفاف تورم را نمي دهد سر تعظيم فرود بياورند.
اگر مدير يا کارفرما هستيد ميدانيد که صرفِ بودن در گروه مديريت، تنشها و فشارهاي کاري را کمتر نمي کند. بسياري ادعا مي کنند که نه تنها تنشها، کمتر نشده بلکه حتي بيشتر هم ميشود زيرا فشار رقابت بيشتر است.
در هر صورت ميبينيد که کار کردن براي خودتان، به خودي خودْ يک رويا است. ولي با فروش مستقيم، ديگر يک رويا نيست زيرا مي توانيد در عرض دو ثانيه به دفتر کارتان برسيد؛ با لباسهايي که دوست داريد کار کنيد؛ مي توانيد قرارهايتان را در ساعتهاي غير ترافيک و قبل از شلوغي بگذاريد؛ موسيقي مورد علاقه تان را در حين کار، گوش دهيد؛ وقتي بچه ها از مدرسه مي آيند، منزل باشيد؛ و بهتر از همه، آزاديد که زمان و روش کارتان را خودتان تعيين کنيد.
وقتي براي خودتان کار مي کنيد، بهانه اي براي شاد نبودن نداريد. درضمن محققين ثابت کرده اند که احتمال موفقيت افرادِ شاد بيش از سايرين است.
البته شادي، يک طرز تفکر است. مي توانيد انتخاب کنيد از آن دسته افرادي باشيد که وقتي وارد اتاق مي شوند، چراغ را روشن ميکنند يا از آن دسته افرادي که وقتي وارد اتاق مي شوند، چراغ راخاموش مي کنند.
تصميم بگيريد و نيّت کنيد که راه اندازي کارتان بايد يک تجربه ي مفرّح باشد.
از توقعات خود شروع کنيد. اگر يک جهان خيالي -جايي که هيچ چيز، بد پيش نمي رود- را انتظار داشته باشيد، خودتان را به سوي يأس و نااميدي پيش مي بريد. اگر متعهد شويد که بايد در سياره واقعيات، موفق بشويد، به مقصدتان خواهيد رسيد. سياره واقعيات جايي است که گاهي بهترين
نقشه ها هم اثر نميکنند، قرارها لغو مي شوند، بهترين ستاره گروهتان ناگهان افول ميکند، بهترين همکار احتمالي شما، بدترينشان مي شود، وقتي يکي بايد بچه ها را نگه دارد همسرتان تماس گرفته و مي گويد تا دير وقت کار دارد.
از هر دست بدهيد، از همان دست مي گيريد. با مشتريان بد قلق، همانقدر گرم و با احترام رفتار کنيد که با مشتريان خوب رفتار مي کنيد. افرادِ پُر دردسر گروهتان را به اندازه ي ستارگان گروهتان دوست داشته باشيد. شرايط سخت را فرصتي براي خودسازي ببينيد. از کوره در نرويد. فقط يک دقيقه طول مي کشد که با رفتاِر درست خود، کاري کنيد که طرف مقابل شما احساس کند که انسان خاصي است.
معارفه ي خود را شادتر برگزار کنيد. اغلب مردم تمايل دارند که بيشتر سرگرم بشوند تا اينکه سخنراني گوش کنند. مرتبًا جلسات مفرّح برگزار کنيد. مردم وقتي خوش مي گذرانند، بهتر ياد مي گيرند. هميشه با افراد شاد معاشرت کنيد و وقتي به افراد ضعيف النفس و بي اراده رسيديد، راهتان را کج کنيد. هر موفقيت را هرقدر هم که کوچک بود جشن بگيريد.
فشار عصبي، مهمترين مانع است. دقت کنيد که کارها را هرقدر هم که مشغله داريد در کمال آرامش انجام دهيد. نه تنها از درون، احساس بهتري خواهيد داشت بلکه ظاهرتان نيز بهتر به نظر خواهد رسيد. هيچ عاملي مانند فشار عصبي نمي تواند به صورت انسان، خط بيندازد و هيچ عاملي
مثل آرامش نميتواند به از بين رفتن اين خطوط کمک کند.
به دنبال راههايي براي تقويتِ"عامل تفريح" در زندگي و کار خود باشيد تا چراغ راه ديگر انسانهاي پرانگيزه و شادي بشويد که مي خواهند از کاري که م يکنند لذت ببرند.
